Après plusieurs années de flambée des prix, le chocolatier Lindt pourrait faire marche arrière dans certains pays et baisser ses tarifs pour relancer la consommation du chocolat

Après plusieurs années de flambée des prix, Lindt & Sprüngli pourrait faire marche arrière dans certains pays. Le chocolatier suisse envisage des baisses ciblées de tarifs afin de relancer ses volumes de ventes au second semestre 2026. Le groupe ne prévoit toutefois pas une diminution générale des prix dans l’ensemble de ses magasins.

Il évoque plutôt des ajustements selon les marchés, accompagnés de promotions ou de modifications du format des produits.

Au premier semestre, Lindt a augmenté ses prix de 11,8 % en moyenne pour compenser notamment le coût élevé du cacao.

Cette stratégie a permis au chiffre d’affaires organique de progresser de 4,3 %, à 2,33 milliards de francs suisses. Mais elle a également provoqué une chute de 7,5 % des volumes et du mix de produits vendus.

Les consommateurs semblent donc commencer à limiter leurs achats face à des chocolats devenus beaucoup plus chers. La situation est particulièrement difficile en Europe, où les ventes organiques ont reculé de 2,1 %.

Lindt explique cette baisse par une période de Pâques décevante et par le recul du tourisme international. Les boutiques situées dans les grandes capitales et les aéroports ont notamment souffert de la baisse des visiteurs asiatiques et moyen-orientaux.

L’entreprise estime néanmoins que ses ventes européennes pourraient repartir au cours des prochains mois. Elle confirme pour 2026 un objectif de croissance organique compris entre 4 % et 6 %.

Lindt reste cependant prudent, car les prix du cacao demeurent très volatils et les futures récoltes sont incertaines. Après avoir largement répercuté l’explosion de ses coûts sur les clients, le chocolatier cherche désormais le bon prix pour les faire revenir.